專訪SE德國美高熊樂：在危與機中沖出新路徑，打造德國品牌一站式平臺

​2020年注定是危與機交織的一年，而音響產業也面臨著三個巨大浪潮的疊加：一是產品的技術路線。大家對產品技術要求越來越高，這是一個巨大的技術路線更迭;二是智能化的發展;三是零售方式和信息傳輸方式的變化。這三個百年不遇的浪潮，在音響行業疊加，創造了一個百年不遇的歷史機會，新的游戲規則正在出現。面對這樣的大風大浪，SE德國美高音響(以下簡稱SE)以淡定自若的應對方式，贏得了客戶的一致好評。

1980年，Michael von Keitz先生在德國佐林根成立了Speaker Trade公司，創立了“美高”這一音響品牌，不久之后，該品牌就在音響愛好者中獲得了極好的口碑。1997年，在毗鄰上海的嘉善成立了附屬公司——斯貝克電子(嘉善)有限公司，這在公司歷史上具有里程碑意義。憑借先進的德式管理理念和卓越的音響制造技術，SE成為緊湊型、無號角、高保真有源線陣列的開創者。

融合德國總部專業嚴謹的工程質量標準，以及中國團隊的高效和勤奮，SE品牌為專業用戶提供了結構緊湊、性能卓越、智能便捷的音響系統，降低了用戶的運營成本，提升了聽覺享受。

德國總部

SE中國

能走到今天，最核心的還是產品，“我們要造更好的音響。SE在堅持品質的同時還在不斷堅持創新，這是SE發展的根基。我們緊跟市場需求和趨勢，根據文旅市場發展帶來的演出熱潮，研發出了小而美的線陣音響?！盨E中國區營銷總監熊樂表示，SE的產品已經服務過如：第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇、人民大會堂第二屆國樂名家名曲北京新年音樂會、南京奧體中心群星演唱會、郎朗音樂會、上海歡樂谷EV電音節等大大小小的演出現場，打破了大家對小型演出音響產品的偏見與看法。

SE中國區營銷總監熊樂

2019第二屆國樂名家名曲北京新年音樂會

2019郎朗和他朋友們的音樂會(義烏站)

產品和技術，在音響行業永遠是一切的基礎，產品不好，技術不夠領先，就是曇花一現。近來SE憑借出色的產品特質在國內市場大放異彩，熊樂表示今年SE也收集了不少國內用戶的反饋，針對國內市場做了定向研發的產品，在產品聲壓級的提升、網絡化、智能化的整合上都做了調整。除了小而美的產品，SE也推出了不少新品，如B-Line超低有源音箱等，此外也針對教育領域的產品作出開發，并且加強個人音樂派對、高端會所產品開發。無論是在固定安裝還是流動演出領域，SE都力求為客戶呈現最實用的產品和更全面的解決方案。

B-Line超低有源音箱

商業模式創新帶來的用戶與廠家關系的改變，是行業里出現的巨大變化。以實體店為主體的營銷方式做出了卓越歷史貢獻，但是今天卻凸顯出它的一些短板。技術的發展，讓廠家和用戶的直接聯系成為可能。這樣的通信技術，以及隨之而來的新一代銷售格局的出現。SE在今年將市場下沉，并加強了線上銷售和平臺建設，熊樂向筆者介紹道，目前SE投入了大量資金，積極投身于針對廣大用戶的自主商務平臺，也得到了當地政府的大力支持。

品牌即為人格，每個品牌都有自己的人設，這是非常軟性的東西。以SE為例，一直以來SE都堅持做好產品與服務。只有做好長遠的規劃工作，才能讓SE在今年市場一度較為低迷的情形下，從容應對并且獲得用戶市場和周圍朋友的理解和支持。因而當風潮回來的時候，就會變成額外的助力。熊樂表示早在5月份，SE就承辦了今年國內的第一個音樂節，到了8月份的時候訂單生產已經是需求不斷。

除了做好自身產品與服務，在品牌推廣方面，SE也是別具一格，在前兩年中，SE都舉辦了色粉音樂節，每次舉辦都能引來行業的重點關注，熊樂透露，在2020年下半年，SE也將給大家帶來別樣的精彩，10月16日，第三屆SE色粉(中國)音樂節將在SE德國美高亞太發展中心盛大舉行。據悉，本次音樂節舞美策劃及執行采取公開招標的形式，擇優選擇工程商。在招標期間，共收到8家公司寄來的標書。目前，音樂節的準備工作正在有序進行之中，邀請牌也在陸續發放。極致的產品體驗，滿滿的技術干貨，酷炫的舞美設計，暢快的音樂狂歡即將開啟?！拔覀儗焉垡魳饭澊蛟斐蒘E的品牌推廣項目，共同打造一場超乎以往的視聽盛宴!”熊樂補充道。

第一屆色粉音樂節現場

第二屆色粉音樂節

作為一家歷史悠久的德國品牌企業，能夠經受一次次風浪沖刷，離不開背后的團隊與人才，熊樂表示，今年SE沒有受國內外疫情影響而大批裁員，反而加入了不少精英銷售、研發人才。2020年8月26日，SE德國美高品牌還迎來了全新的戰略合作伙伴——德國Adam Hall，Adam Hall產品發布會也已于8月26日在SE中國工廠順利舉行，200多位音響領域專家及行業從業人員齊聚一堂，共同見證了這一歷史性的時刻。

發布會現場連線了遠在德國的SE董事長Michael von Keitz，以及Adam Hall首席運營官Markus Jahnel，兩位領導在7千公里之外表達了對于雙方合作的美好愿景。

SE董事長Michael von Keitz在會上表示，“14年前，SE就和Adam Hall開始了密切的合作?，F在，我們要開啟一種新的合作——SE將負責Adam Hall在中國的所有產品的分銷。這將給我們帶來一個很好的機會，我們將為大家帶來全系列的按德國最高質量標準研發和生產的產品，帶給大家一站式的購物體驗?！?/p>

發布會現場

熊樂也再次向筆者闡述了SE品牌的使命與愿景，他表示未來客戶將在SE享受到一站式的德國品牌服務，全國各服務中心將陸續成立，服務內容也會逐漸豐富。在三年以內SE中國工廠也將搬遷，屆時將打造一個集演播廳、劇場、音響實驗室等為一體的規模龐大、生產高效的PA工廠，為更多的人才提供廣闊的發展空間。

寫在末尾：在今年年初疫情突發的情況下，熊樂在武漢待了將近5個月，在這期間，他通過不斷地發聲，為大家打氣，SE中國工廠也在第一時間做好復工復產及防疫工作，協調各類事項，進入戰時狀態，在危與機之間找到平衡，利用品牌、產品、服務等一系列優勢，迅速找到前進的道路。相信在未來，SE將帶給我們更多新的驚喜，讓我們一同期待。